Étapes Du Succès: Comment Négocier Votre Salaire

2024 Auteur: Steven Freeman | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 08:17

Roxanne Flores, originaire de Brooklyn, NY, est vice-présidente, ressources humaines et chef de la diversité chez Meredith Corporation, un rôle qu'elle a assumé en avril 2018 lorsque la société a acquis TIME, Inc. Roxanne supervise tous les aspects des ressources humaines de l'entreprise dans le monde entier, y compris le développement des talents, l'engagement des employés, les relations de travail et la rémunération et les avantages sociaux.

Lorsqu'il s'agit de négociations salariales, les femmes en général sont moins susceptibles de demander une augmentation. Et cela se complique à mesure que nous plongeons dans différentes cultures. En tant qu'hispaniques, nous avons appris à être simplement reconnaissants d'avoir un travail et reconnaissants lorsqu'on leur en donne plus. Mon père était portier et je me souviens, enfant, de le regarder aller travailler avec un bras cassé. Quand j'ai demandé pourquoi, j'ai dit: «Pourquoi pas? J'en ai un autre. Je veux dire, allez!

En quoi consiste l'idée d'entrer dans le bureau de notre patron pour demander une augmentation ou une promotion bien méritée qui nous donne envie de nous recroqueviller en position fœtale? L'argent a une mauvaise réputation. Ce que nous pensons de l'argent s'apprend. et nous sommes tous programmés pour le regarder différemment. Je me souviens avoir préparé des arguments et des contre-arguments en demandant à mon père un ort, mais cela vous retardera aussi sérieusement dans votre carrière. Le sentiment momentané d'anxiété de demander est un petit prix à payer pour atteindre votre plein potentiel de gain.

Mais comment y arriver? Commençons par démystifier certains mythes autour des négociations:

• Les négociations sont pour les hommes et conflictuelles
• Il n'y a que deux résultats: gagner ou perdre
• J'ai besoin de m'éduquer au préalable sur l'art de la négociation car mes pairs sont meilleurs et ont beaucoup plus d'expérience que moi

Les déclarations ci-dessus ne sont tout simplement PAS vraies et sont en fait des excuses que nous faisons pour éviter la discussion. Conseil de pro n ° 1: J'ai constaté que l'adoption d'une approche clinique - me retirer de l'équation - m'aide dans les négociations.

Voici quelques méthodes de préparation:

• Faites une liste de vos réalisations
• Quelles responsabilités supplémentaires avez-vous assumées?
• Quelle valeur avez-vous ajoutée à l'équipe? Vos clients? Ton organisation?

Armez-vous d'informations:

• Renseignez-vous sur ce que gagnent les employés d'entreprises et d'industries similaires en contactant des recruteurs ou votre partenaire commercial RH
• Consultez des sites en ligne comme Payscale.com, www.glassdoor.com, www.salary.com ou www.fairygodboss.com (le Glassdoor pour les femmes)
• Parlez à vos pairs de l'industrie

Soyez prêt pour la discussion:

• Préparez des notes pour la conversation et vérifiez-vous émotionnellement. Sachez qu'il est naturel d'être nerveux avant ce type de rencontre
• Pratiquez votre argumentaire avec un ami ou un mentor et soyez précis sur vos attentes
• Planifiez la conversation en évitant les journées mouvementées. Conseil de pro n ° 2: les jeudis semblent être associés à un oui

N'ayez pas peur du non!

Le fait est que tous les gestionnaires travaillent avec un budget. De plus, votre responsable peut ne pas être du tout responsable du budget et devra peut-être faire remonter votre demande. Votre département ou entreprise peut fonctionner au-dessus du budget pour diverses raisons qui peuvent empêcher de vous donner une augmentation immédiatement. Ce n'est pas grave, préparez-vous simplement avec d'autres options qui peuvent ne pas signifier de l'argent dans votre portefeuille, mais qui représenteront tout de même des coûts pour l'entreprise et un investissement en vous. Certains d'entre eux peuvent inclure:

• Négocier des vacances supplémentaires
• Présentation du concept de travail à domicile
• Y a-t-il des opportunités pour vous de suivre des cours ou de participer à des projets d'entreprise qui vous aideraient à élargir votre cercle et votre expérience?

Tout au long de cette conversation, il est impératif que vous mainteniez votre professionnalisme à tout moment. Vous voulez rester positif, pas insistant. De plus, évitez les besoins personnels / familiaux et n'oubliez pas d'écouter.

La vérité est que plus vous négociez, plus cela devient facile. Tu as ceci! Allons-y! Jusqu'à la semaine prochaine.

J'adorerais avoir de vos nouvelles. Envoyez-moi un tweet sur Twitter @FloresRoxie